一、市场分析

优选创业项目，聚焦养生市场
　　一、养生市场机会分析：
　　（一）、零售行业市场现状分析：
　　商品零售行业规模的迅速扩大，零售渠道的不断创新变化，各行业商家有如八仙过海，各显神通，给传统的物流系统首先带来冲击。
　　商品零售通路的构建首先是生产企业的参与，他们拥有品牌、服务、产品资源，其次是商品分销商分销配送商的参与，他们拥有完善的分销体系与管理经验。但是竞争的结果，却出现了生死的抉择，表现最为突出的是零售业的强势发展，筑起了高不可攀的门槛，把生产企业和经营分销商企业逼向绝境。
　　目前，零售终端的产品除少数的大品牌、畅销产品外，更大量的产品进入零售终端，首先要考虑进场费、条码费、陈列费、新品费、管理费、店庆费、折扣促销等名目众多而且高昂的费用，理性的说这些费用比产品销售额还要多，根本无利可言，生产企业与经销企业已无法参与，另寻出路势所难免。全国众多的分销企业纷纷转型直接参与零售就说明了这一点。
　　中国的零售行业正经历着一场新的革命，它不仅使零售业成为经济发展的热点行业，而且对整个流通业乃至经济运行方式都产生了积极的影响，主要表现在：
　　1、国内零售市场容量迅速扩大：
　　社会商品零售总额从上世纪九十年代初的8300亿元增加到2004年的53950亿元，这说明中国的零售市场每一年就翻一翻多。中国已经成为全世界最具增长潜力的零售市场之一。
　　2、连锁经营方式成功导入：
　　超级市场、便利店、专卖店、仓储式商场等新的零售形式层出不穷，近几年连锁经营在大中城市、沿海经济发达地区发展很快，并受到广大消费者的认同。全国各种形式的连锁经营公司达5000多家，经营网点10万多家。
　　3、特许连锁经营浮出水面：
　　品牌特许连锁经营是连锁经营的一种高级形式，其特点是一方面总部可以在不直接投资的情况下，迅速复制发展，实现低风险、低成本的扩张。另一方面加盟店也可以在基本保持其独立经营的同时，分享总部品牌、服务、信息以及其它资源等方面的优势，降低自身经营风险。
　　4、国内外特许连锁经营的经验：
　　连锁经营是一种趋势，连锁已经成为人们的一种生活习惯，更成为了一种创富途径。特许连锁经营，在美国自1865年开始，由胜家缝纫机公司掌握向全国销售缝纫机的销售权，便开始以特许连锁的经营方式推广，至今已有一百多年的历史。此种经营方式成为其它产品零售业、饮食业、服务业广泛采用的经营经织形式。
目前，美国的特许连锁企业有2000多家，特许加盟店约有56万多个，占全美零售额的5%。
　　加盟连锁经营是二十世纪最成功、最具贡献的营销创举之一，由于它具有更高的效率、更快的业务扩展能力、较低的资金运作要求、较少的雇员数量和人力成本、对投资者要求不高以及很广阔的发展空间，因此，在全球范围内迅速普及。商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率一到20%，加盟连锁店开办的企业，成功率却高于90%。
　　麦当劳、家乐福、国美、老百姓大药房、7天便利店……无一不是成功的连锁，
　　在我们的身边：手机连锁，汽车美容连锁，照像店连锁，服装连锁，饭店连锁，擦皮鞋连锁……
　　与我们的生活息息相关的东西都进了连锁店，而且我们也习惯了买东西进连锁店。
　　5、盈利模式决定成功：
　　加盟店在零售行业中之所以成功，除有着品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。
　　（二）、养生市场现状分析：
　　1、需求催热养生市场
　　亚健康人群的不断壮大、社会竞争压力的逐渐加剧？不堪重负的人们对健康的需求也显得日趋迫切。市场的强烈刺激，催热了国内的保健市场，一时间，保健养生、饮食保健竞相亮相街头，保健养生行业成了时下名副其实的掘金地。
　　70%精英阶层处于亚健康
　　在竞争激烈的中国，由于职业压力、不健康的生活方式，加上预防医学缺位，医患信息不对称、看病难看病贵等问题， 70%为亚健康状态，23%为疾病状态。其中，90.6%的人存在“过劳”或疾病隐患的现象，中国精英正面临一场潜在的健康危机。
　　相关数据显示，作为一个发展中国家，中国人口的平均寿命是72岁，这是个非常不错的数字，但这在很大程度上是贫困人口的平均寿命较高。实际上，这个受教育人群的平均寿命仅仅为53岁，中关村的38万IT人士的平均寿命仅为53岁，这比十年前又缩短了3岁。我认为造成这一现象的主要原因就是缺乏锻炼。因为健康的身体能够很好的应付压力，而抽出时间锻炼也会使面临压力的时间相应减少。
　　一系列警示数字向国人的健康敲响警钟，健康问题不容忽视！生命·价值，健康是本源。各类疾病正悄然地侵蚀着人类健康的肌体，谁是背后的罪魁推手？世界卫生组织专项调查披露，世界范围内对危害健康的主要因素前10位的是：体重不足、高血压、吸烟、饮用水污染、环境与卫生、缺铁、室内污染、高胆固醇和肥胖等。这份健康报告中指出，40％的死亡是由这10个危险因素引起的。
　　各类疾病不断威胁着人类的身体健康，我们该如何养生？“养生”问题再次成为当今炙手可热的关键词。
　　2、中国养生市场现状：
　　（1）、进入门槛低：
　　保健养生行业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。养生业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。
　　（2）、家庭养生观念尚需推广：
　　家庭健康是幸福生活的基本条件之一，拥有家庭健康才拥有一切，很多人却往往会忽略了家庭的健康环境。家人的保健、家居环境、亲情的维护等等，也直接影响着家庭每一个成员的身体健康。
　　（3）、家庭养生产品分散：
　　目前，保健养生产品大多分散在化妆品店、超市、商场、专卖店以及美发店、便利店、玩具店等，没有一家整体为家庭养生提供服务的机构。给家庭健康消费带来诸多不便，也损失了不少的销售机会。
　　（4）、从业人员服务意识不够：
　　养生行业本就是以服务为目标，不仅是卖产品，还需完善服务程序，应以消费者的满意度为服务标准，以优质的服务提升单店的销售力和平均销售额。
　　（5）、从业者专业素质亟待提高：
　　相对于养生行业快速发展速度来说，专业教育水准明显迟缓，从业者素质明显参差不齐，职业培训时间明显不足，培训标准亟待提高。所经营的品牌知名度靠的是在长期为健康消费者提供服务的过程中，由顾客口碑相传，积累下来的市场基础。
　　（6）、市场营销机构的健全：
　　养生行业作为从传统服务项目中生发而来的新兴产业，其服务的深度和附加价值具有极大的拓展和想象空间。只有优质的服务配合高素质的营销，才能享受规模利润。养生行业的成功公式如下： 成功=优质服务+优秀销售力+知名度