第五章、代理政策

共创保家康伟业 同享巴世加品牌硕果　 --------家庭养生新概念
一、经销代理方式：

　　（一）、总经销代理商：巴世加分部
　　（二）、巴世加分部辖设各分公司。
　　 二、各巴世加分部投资经营模式
　　（一）、巴世加总部投资控股占各分部51%股份，分部其他股东共占49%的股份；
　　（二）、各分部成立股东会，选举股东中有经营管理能力者，担任分部总经理；
　　（三）、严格遵守巴世加总部的经营管理政策和市场营销管理制度；
　　（四）、由巴世加总部统一管理、统一培训模式、统一形象、统一配货、统一标示、统一运作模式等；
　　（五）、各分部独立核算，自负盈亏，单独具备法人资格，财务管理以股份制模式经营管理；
　　（六）、各省、直辖市、经济发达地区地级市、或其它特别区域经巴世加总部考察论证后成立分部。
　　三、巴世加分部组织管理架构示意图：
　　
　　四、总店服务及功能架构设置：总面积500㎡以上
　　（一）、办公室：总经理、副总室、专家或专员室。面积50㎡左右。
　　（二）、综合办：管理部、总务部、财务部、企划部等。面积50㎡。
　　（三）、广告部：采编、广告业务、企业联盟业务，面积30㎡
　　（四）、营销中心：业务本部、组训部、会务部、招商本部、洽谈室等，面积120㎡
　　（五）、店务中心：配送部、店务销售、产品陈列、对外形象。面积100㎡—120㎡左右。
　　（六）、综合功能区：教育培训、各种会议活动、养生分析与建议、茶话会、专家健康讲座 、客户联谊会等等。面积150㎡左右。
　　（七）、理疗区：客户服务与人脉塑造。面积50㎡左右。
　　（八）、检测区：健康顾问检测服务、个人或家庭保健品服用指导及个人或家庭保健跟踪服务档案建立。面积30㎡左右。
　　（九）、卫生间：面积20㎡左右
　　（十）、公共接待区：面积50㎡左右（含前台）
　　五、巴世加各分部经营项目：
　　（一）、招商业务：
　　建立巴世加连锁店、以及组建各分公司，为保家康会员提供家庭养生服务硬件平台；
　　（二）、产品营销业务：
　　1、成立各分公司，划区域宣传家庭养生观念，推广新健康家庭生活模式；
　　2、义务组织巴世一日游，增进客户交流，推行亲情服务；
　　3、举行产品说明会、促销活动、会议营销等；
　　4、保家康会员制消费。
　　（三）、广告、网络业务：
　　1、《巴世传媒》通过亲情服务进入每个家庭，做到有效发行；
　　2、结合各种活动推动《巴世传媒》知名度，成为专做家庭养生行业中最实用的媒体；
　　3、结合传媒拉动网络建站业务。
　　（四）、店务辅助经营业务：
　　1、各店营业部6人，具有营养师、美容师资格，免费上门服务；
　　2、店内体验活动、促销活动；
　　3、为各家庭提供免费健康检测、制订营养计划、美容方案等个性化服务；
　　4、为各家庭会员提供各类家庭用品的代购业务。
　　（五）、保家康培训机构：
　　1、培养会员消费意识，增加会员的健康知识和技能；
　　2、培养店务经营管理人才。
　　（六）、特约经销商加盟业务：
　　1、为品牌推广造势，先散后整合；
　　2、全力发展保家康会员，为各店锁定会员消费；
　　利用各平台系统的互动关系，把网络宣传、媒体推广、人力促销、店面销售、会议营销、亲情服务、会员消费等经营方式有效结合，资源共享，形成独特的整合营销模式，能最有效的锁定消费群体，提高各店的营业额，同时为各分部实现利润最大化。
　　六、总经销商将享有以下特别权益：
　　（一）、区域独占垄断经营权：经销商签约后，总部不在其区域发展新的代理商，其区域内所有加盟专卖店均属于该区域代理商经营管理。
　　（二）、现金补贴权：为帮助经销商快速实现资金回笼，经销商在其代理区域内可分享由总部提供的广告而进行招商,发展经销商和专卖商，总部提供相应比例的现金补贴。
　　（三）、商品利润差价权：经销商享有自治价格权，可制定本区域内的产品价格政策。以获取最大产品利润。
　　（四）、自办专卖分店权：经销商可自办专卖店，进行零售业务，获取零售超级利润。
　　（五）、商品零库存权：经销商享有货物周转零售库存经营权，有权要求总部及时、快速、准确地将商品直接发往下级经销商或专卖店。
　　（六）、分享广告策应权：总部将为经销商提供统一的招商广告或地方专项广告支持，在“巴视网”、《巴世传媒》等媒体上推广招商方案，为经销商创建强大的招商平台，确保经销商坐享其成。
　　（七）、享有经营技术资产使用权：总部将一揽子招商政策全部传授给代理商，并利用《巴世传媒》、“巴视网”强大的媒介传播平台，为各总经销渠道保驾护航，同时共享公司庞大的数据营销库。如：营销理念、选址、职工培训、文案策划、广告投放、网站推广、数据库营销、业务谈判、人力资源、品牌管理、财务管理、物流管理、风险预警等。
　　 （八）、一站式超低价位供货权：经销商之间互为平等关系，总部规范市场，统一定价、统一供货、统一标示协助管理。
　　七、项目结论：
　　（一）、独特的整合营销模式决定了项目的盈利模式，资源与渠道共享使项目更具盈利空间；
　　（二）、巴世加加盟店的连锁经营以及复制模式促进了巴世传媒的发行量和知名度，以及网络传媒渠道的完善；
　　（三）、工作人员的工作任务决定员工自身的收入以及保证了各加盟连锁店的营业额；
　　（四）、公司产品结构的合理性：由网站产品、辅助建店、零售保健养生消耗产品、会员制消费产品与传媒相辅相呈，锁定店内消费群从而促进分公司的发展。
　　（五）、高速发展的经济环境和人们生活水平的不断提高，保家康横向联盟，保证了广告业务量、会员消费量以及产品营销的可行性。
　　（六）、平面媒体宣传、网络媒体推广、店面销售、人力宣导、会议营销、活动促销、亲情服务、观念培养等经营模式的完美结合，决定了巴世加项目能快速地发展。