第六章、经营模式

　　在家庭养生领域，巴世加总部整合各行业先进、实用的养生产品，集平面媒体宣传、网站推广、连锁实店零售、人力促销、集中采购为一体，采用总店代理、整店输出、店中店输出、整柜输出的渠道加盟模式，以“保家康家庭养生”为主题，以“有益健康的”为产品理念，以“健康、美丽、养生”为经营理念，宣传“家庭养生观念，”推广“新健康家庭生活模式”。迅速进军保健养生市场。首创“巴世加网络促销联盟”服务于各加盟养生店以及各健康消费者。
　　 巴世加将在各地设立分部，经营管理各地巴世加服务机构，服务于各巴世加连锁店，发展保家康会员，成立保家康培训机构等，完善保家康服务体系。整合社会各方面与家庭相关的资源优势，联盟各相关企业，优势互补，资源共享，利用其经营优势，共同打造终端家庭服务平台，服务于社会各界，达到消费者的最大满意和尊重客户、维护客户的权益，将是家庭养生服务行业的一大创举，是一项永续经营的健康产业，必将取得广大消费者的认同和支持，也必将给加盟商和社会带来巨大的经济效益和社会效益。
　　巴世加分部采取零售保健养生产品、辅助建店、辅助经营、会议营销、活动促销、巴世传媒DM推广、保健养生顾问服务、B to C网店﹢连锁实店、保家康VIP服务、保家康文化培训、等十种经营模式，全方位解决顾客需求，让顾客如沐春风。对各加盟连锁店铺而言，十条滚滚财源汇聚一体，生财之道岂是普通生意能比？
　　一、零售保健养生产品：
　　 重点经营六大类系列2000多种家庭养生产品：保健食品系列、家庭保健器材系列、美容化妆系列、家庭日化系列、家庭环保系列、成人及儿童玩具系列等。
　　二、辅助建店：
　　 大多数有志于进入保健养生行业的经营者，在建店初由于不了解行业情况，对店铺选址、店铺装修、进货渠道、商品摆布、店务管理、市场情况、营业促销等，很容易造成浪费建店费用、进货不对路、货架摆布不合理、店务管理不善、库存积压、生意不景气等，最终贻误生意，甚至造成不必要的亏损。
　　 巴世加连锁经营机构采用辅助建店模式，全方位解决加盟商各大难题，让您轻松入主店铺，自如经营养生时尚生意。
　　三、托管经营：
　　 如果加盟商担心没有经营经验，经营不善造成亏损，加盟经销商可与公司签订加盟店辅助经营协议：合同为二年，公司为保证各加盟经销商建店经营成功并盈利，由公司辅助统一选店址、装修、辅货，在签约的二年内由公司派专业人员进行经营管理，公司负责辅货、房租、管理费用、人员工资、税收等费用，加盟商可派人参加学习培训，该店所有权属于加盟商，在辅助经营期间经营收益权归公司所有，加盟商每月收取该店当月营业总额的5%作为固定收益，直到加盟商固定收益达到建店投资费用（以辅助建店结算清单为准）时为止，如加盟商还不能提出自主经营时，由公司继续经营，则加盟商每月只领取该店当月营业额的3%作为固定收益，直至加盟商能盈利经营或合同期满为止，公司经营人员方能撤出，确保加盟商能学会店务经营管理并获得100%的赢利。
　　 辅助经营利润分析：以10万元形象店为例：预计每月每店销售额为20万元/月，以40%的毛利计算，当月该店毛利为8万元，除当月房租5000元/月、六人工资9000元月，税收10000元，加盟店主固定收益5%共为10000元/月，公司毛利：46000元/月。
　　四、会议营销：
　　 会议营销的宗旨是宣传健康、服务会员、宣传产品等，并配有多种纪念品，奖品，抽奖活动等多种形式。积极宣传，勤带新人。“课好听、长知识、交朋友、买实惠”。
　　 各区域总店或标准店不定期按区域组织并举行各种活动、健康养生知识讲座，配备各种奖品，由各参与活动的加盟店带人参加，为各店促进商品销售。
　　五、活动促销；
　　 由公司举行各种节日促销活动：健康、养生竞赛、亲情玩具智慧竞赛等，发放现金券，由持有人到各店消费，再由各加盟店到公司兑换现金或货物，有效的促进各店销售商品。还能推广品牌效应，提高品牌知名度，从而提高各加盟店的客流量。
　　六、《巴世传媒》DM推广：
　　 公司在每周一期的《巴世传媒》DM杂志上刊登公司产品，并发行到各健康消费者手中，配送10—30份到各加盟店，推广巴世加各加盟店经营的养生产品以及宣传保家康家庭养生观念，以及介绍各种保健养生方法等，引领养生时尚潮流。
　　七、保健养生顾问服务：
　　 是药三分毒，无虚不可补！
　　 药物是同疾病作斗争的有力工具，自从它被认识后，就为人类的健康事业和繁衍昌盛作出了不可磨灭的贡献，这一点是不可置否的。但是用药物治病毕竟是一种消极的手段，如果人们能用调节生活、增强体质等方法调整机体和外界环境以及人体的内环境平衡的话，那么就没有必要去求助药物。因此，我们的祖先早就提出了“药补不如食补”的倡导。清代名医徐灵胎则专门著文大声疾呼，对药物　　“好服食者，必生奇疾”。能不用药则尽量不用，“不得已而后用”。
　　 前苏联有1人因服500毫升人参酊而死亡！
　　 美国死亡病例中有3%以上死于药物！
　　 全世界药源性疾病占目前常见病的8%！
　　 我国每年约20万人死于吃药！
　　 20%的肝脏疾病是由药物引起的！
　　 1990年中国有聋哑儿童182万人，其中因滥用抗生素造成的就有几百万，并且以每年2%~4%的速度递增着！
　　 这些惊心动魄的数字说明了什么？难怪我们祖先说“是药三分毒”！难怪著名学者胡夫兰德提出“用药是以人造的疾病在消灭天然的疾病”。
　　 有人会问：“补药也有毒吗？”请看，被人们公认为是补药的人参，在大补元气的同时，却因过量而造成“人参滥用综合症”的中毒现象，出现失眠、神经衰弱、食欲不振，乃至狂躁不安等。
　　 被人们误为是“补药”的维生素类药也不无不良反应。
　　 大量的事实告诉我们，药是人类的朋友，但它是危险的朋友，那么还要不要服药呢？要的，有病的时候还是要用药物去治疗的，还要不要用补药呢？也要的，对于身体虚弱的人吃点补药也是完全必要的。
　　什么情况下吃什么药？吃多少或怎样补？如果有专家、药剂师或医生的咨询指导，就能确保用药安全，永保家庭安康。
　　巴世加总部将在各标准店配备一名专业养生顾问，为各家庭会员免费提供保健检测、保健指导等服务，为各加盟店锁定固定健康消费群。
　　八、B to C网店﹢连锁养生实店：
　　 巴世加总部率先采用国际公认的最佳电子商务模式，即：“虚实双店”模式，BtoC网店+连锁实店。总部对每个养生加盟店免费建网店。
　　 由于品种琳琅满目，为了便于顾客选购，顾客可以登陆巴世加官方网站http://www.810jj.com，网上选购中意的各类养生产品。总部在网上成立网上保健咨询服务，为各地健康养生消费者提供保健养生指导，选购保健养生产品，只要达到一定的额度，总店会通知就近的加盟店铺送货上门。对于事物繁忙、亚健康状态的职业人士来说，这是一个省心省力的好办法。
　　 对加盟店铺而言，其好处在于：
　　 1、有效突破商圈局限，强化连锁店店铺的销售能力，增大顾客量。
　　 2、巴世加总部负责网店销售的信息化处理、管理，各个养生店铺作为各地的物流中心，向当地的网上订购者提供送货上门服务，主要利润由送货的加盟店铺获取。
　　 3、实体的连锁网与虚拟的互联网互动互促，不论店铺销售或者网店定购，店铺均可成为当地家庭养生服务的最大获益者。
　　九、保家康VIP服务：
　　 “巴世加”保家康家庭养生店采用会员服务模式，其简明操作办法为：
　　 1、由总部规划、制作“保家康养生卡”作为 VIP会员卡，顾客可以申请成为加盟店的会员。
　　 2、家庭会员顾客持本卡到巴世加各加盟店消费可以获得一定额度的折扣优惠，可以不记名使用。
　　 3、持本卡购买“巴视网:http://www.bshmn.com”网站开列的网络产品享受折扣优惠。
　　 4、持卡购买“巴世加：http://www.810jj.com”网上商品享受折扣优惠。
　　 5、持卡刊登《巴视传媒》DM广告享受折扣优惠。
　　 6、作为家庭会员，可以参与加盟店和巴世加总部开展的各种会员活动，如模拟飞行、赛车、赛艇比赛等、会员聚会、会员游戏营等等。
　　十、保家康培训机构：
　　保家康培训班以家庭妇女及其成员为培训对象，以巴世加家庭养生用品连锁店为服务平台，以拓展服务功能和职业队伍建设为手段，以政府支持和政策导向为保障，以真情服务惠及百万家庭为宗旨，通过向20岁至45岁家庭成员宣传家庭养生观念，推广先预防、多保健、勤养生、重亲情、常快乐的新健康家庭生活方式，注重于家庭健康知识；家庭礼仪知识；家庭装饰知识；家庭教育知识；色彩搭配知识；美容知识；保健营养知识；家庭护理知识等等方面的培训教育，提高学员的家庭生活素质，促进家庭健康水平和生活质量的提高，从而培养学员的家康健康消费意识。锁定家庭消费人群。